Une des plus grosses audiences crypto de France
Caroline Jurado vulgarise les crypto-monnaies sous la marque Les cryptos de Caro. Elle a lancé sa newsletter hebdomadaire en mars 2021 ; elle compte aujourd'hui plus de 78 000 abonnés.
Elle a publié Gagner de l'argent dans le web 3.0 (ou pas) ? chez Hachette Pratique en 2023, anime le podcast Capter la Crypto (plus de cent épisodes) et fait vivre deux offres payantes : une lettre d'analyse mensuelle et une communauté par abonnement.
De la publicité, mais seulement pour la newsletter
Quand on a commencé, Caroline faisait déjà de la publicité sur Meta — uniquement pour faire grossir sa newsletter. Aucune campagne ne cherchait l'achat direct, ni le lead qualifié prêt à acheter dans les jours qui suivent.
Or un abonné newsletter finit par acheter, mais des mois plus tard. Entre l'euro dépensé et l'euro encaissé, le délai était long — et un délai long rend la publicité impossible à piloter.
- Des campagnes qui ne servaient qu'à l'inscription à la newsletter.
- Aucun chemin direct entre une publicité et un achat.
- Plusieurs mois entre le lead et sa première dépense.
Un premier tunnel, un vrai problème de prix, puis la masterclass
Premier tunnel : un fichier offert contre un simple email — son portefeuille crypto, ses prédictions et son baromètre pour choisir quelles cryptos acheter. Les leads qualifiés sont tombés à 2,50€. Ceux qui laissaient leur email arrivaient sur une vidéo de vente qui proposait l'abonnement ; ceux qui n'achetaient pas entraient dans une séquence de 12 jours, d'abord pour faire connaître Caroline et son accompagnement, ensuite pour vendre.
Ce tunnel donnait des achats à 110€, pour un objectif à 70€. Après plusieurs semaines de tests, le coût baissait, mais trop lentement pour devenir rentable.
Le problème n'était ni les publicités, ni le tunnel, ni la vidéo de vente : c'était de vendre un abonnement mensuel à 37€. On est donc passé à l'annuel, en montant le prix de 365€ à 480€. Restait une évidence : vendre 480€ à quelqu'un qui vous découvre, avec une vidéo de cinq minutes, était perdu d'avance. On a donc basculé sur une masterclass.
- Une semaine de promotion du webinaire, portée par la publicité.
- Plus d'une heure en direct, où Caroline donne ses méthodes.
- L'offre annuelle présentée à la fin du direct, à 480€.
- Le compte publicitaire, ouvert, structuré et piloté de bout en bout.
- Le tracking : pixel, API de conversion, UTM. Les décisions se prennent sur les vrais chiffres, pas sur ce que Meta affiche.
- Les créas : angles, hooks et scripts écrits chaque semaine, tournés par le client, testés puis arbitrés au coût réel.
134€ le client, pour un objectif à 221€
La rentabilité n'est pas le seul changement apporté par le passage à l'annuel :
- Plus de chiffre d'affaires, puisque le prix a augmenté.
- Une bien meilleure trésorerie : douze mois d'abonnement rentrent d'un coup.
- Moins de stress : avec un abonnement mensuel, on ne sait jamais quand il s'arrête.
Deux masterclasses par mois, objectif 110 000€
L'accompagnement continue sur cette stratégie, avec le même travail d'angles et de créas à chaque session.
- Deux masterclasses par mois, devenues le rythme de croisière.
- Objectif : 110 000€ de chiffre d'affaires par mois.
- Uniquement via Meta Ads.