Autrice chez Leduc, chroniqueuse sur Radio Monaco
Charlotte Jacquet est naturopathe. Elle a créé la méthode La naturopathie au fil des saisons, son programme d'accompagnement, et l'organisme de formation Prépa'Naturopathie, qui prépare les étudiants en naturopathie.
Elle a publié cinq livres chez Leduc, Solar et Eyrolles, dont Ma bible de la naturopathie en 2023. Elle est aussi chroniqueuse naturopathie chaque mardi dans l'émission Feel Good sur Radio Monaco, depuis 2023, et organise chaque année le Sommet Naturopathie et Médecine intégrative, arrivé à sa cinquième édition.
Un an et demi sans publicité, et des données inutilisables
Quand on a commencé, cela faisait un an et demi que Charlotte n'avait plus fait de publicité. Les données de l'époque existaient encore, mais son marché avait trop changé entre-temps : les reprendre aurait mené à de mauvaises décisions.
Il fallait donc repartir d'une base fiable, et vite, parce que l'objectif était de lancer dès le premier mois.
- Un an et demi sans la moindre campagne.
- Des données anciennes, décalées par rapport au marché d'aujourd'hui.
- Un lancement à réussir dès le premier mois.
Un lancement en webinaire, bâti sur ses clients actuels
Plutôt que de repartir des anciennes données, on est allé chercher la matière chez ses clients d'aujourd'hui. C'est là-dessus qu'on a construit le lancement, en trois temps : les faire venir, les faire rester jusqu'au direct, et les faire participer.
- Acquisition : deux semaines de promotion sur ses réseaux, activation de sa base email, puis campagnes de reciblage et d'acquisition sur son compte publicitaire.
- Présence : un groupe WhatsApp pour qualifier les inscrits, et une séquence email de l'inscription jusqu'au direct.
- Participation : de l'urgence sur le webinaire, un direct construit de A à Z (150 diapositives), et un appel à l'action vers une équipe de vente plutôt qu'un achat direct.
- Le compte publicitaire, ouvert, structuré et piloté de bout en bout.
- Le tracking : pixel, API de conversion, UTM. Les décisions se prennent sur les vrais chiffres, pas sur ce que Meta affiche.
- Les créas : angles, hooks et scripts écrits chaque semaine, tournés par le client, testés puis arbitrés au coût réel.
Rentable dès le premier mois de campagne
Un seul lancement, un seul webinaire, et la rentabilité dès le premier mois — alors que le mois 1 sert normalement à collecter de la donnée.
Ce sur quoi on travaille en ce moment
L'accompagnement est toujours en cours. L'objectif est de transformer ce premier lancement rentable en canal stable, mois après mois.
- Stabiliser le coût d'acquisition sur un budget plus élevé.
- Décliner les angles par saison, en suivant la logique de son programme.